АГЕНТУРА

А

Франшиза цветочного магазина или чужой успех за ваши деньги.

post-title

Очень часто, меня спрашивают, «А может нет смысла морочиться, открывать магазин, искать оборудование, поставщиков, купить просто франшизу и начать сразу работать»

Давайте разбираться в этом вопросе.

Начнем с простого, а что же такое франшиза и зачем она нужна.

Умная Википедия гласит: Франшиза — объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса.

То есть, вы платите деньги и вам открывают под ключ магазин, с вывеской, названием, поставщиками, оборудованием и еще фиговой тучей плюшек. Научат всему, подтянут до корпоративных стандартов, подключат к системам. Красота, да и только.

Ну чем не помощь начинающему бизнесмену.

Но если препарировать эту идею, то не все так сладко. Конечно, мировые бренды продающие франшизу, это прекрасный бизнес, всего несколько миллионов долларов и над вашей закусочной взметнуться дуги известно бутербродного бизнеса и молодые девочки начнут задирать руки с корпоративным возгласом «свободная касса».

С цветочным бизнесом все сложнее.

Небольшое лирическое отступление, в середине нулевых, одна Петербургская цветочная сеть, впервые в России вывела бренд «10 роз 150 рублей» и тем самым подорвала устои массового цветочного рынка.

Удобный для восприятии бренд, красивые упаковки, интересная идея, казалось все просто, хватай идею и беги, но мало кто знает, что эта же фирма вложила колоссальные деньги в разработку этой идеи, в Италии были закуплены специальные баки для торговых залов (а каждый бак стоил от 200 евро), с биологами из НИИ были проведены консультации по терморежиму для цветов. Химики предоставили расчеты по спецрастворам, а экономисты посчитали прибыли. И когда все сошлось, бренд пошел в народ.

После этого практически все города России подхватили эту идею. Вывески запестрели надписями 10 (11, 15, 20…. Роз) за 150 (199, 250… рублей). Появиться то они появились, но как пришли, так и ушли. Не потянули ребята объемы, и не зная идеи быстро скисли.

Я даже знаю человека, который подсмотрев смысл и ухватив кончик идеи, нашел инвесторов и хвастался всем, что откроет 100 магазинов в Москве и в каждый вкладывает от 100 тысяч евро. Схлопнулся он ну очень быстро.

Вот на этом месте и возникли франшизы цветочного бизнеса. То есть люди научившись возиться с цветами решили таким образом монетизировать свои знания.

Ну а теперь к сути франшиз и методике их реализаций.

Допустим, некий человек создал успешный магазин или целую сеть и решил его размножить по стране путем франшизы. Вы обратились к нему и первое что услышите «Заплатите мне паушальный взнос!» Уп-с, вот и первые расходы, это взнос за технологию и торговую марку. То есть вы еще на начали работать, а деньги уже надо «занести в оркестр».

Отлично, денег у нас много, ну может хоть магазин откроют. Ан нет, все сложнее, например вы в Магадане, а франшиза из Москвы. Вам скинут список оборудования которое надо купить, не тот человек который продает вам франшизу покупает или предоставляет его вам, а вы сами, так же как и делаете ремонт.

И вот тут еще один важный момент, вы безумно влюблены в сочетание персикового и салатного цвета,

Название и стиль уже не ваши.

Ну ок, вы свыклись с вывеской, цвет внутри уже не вызывает у вас тошноты и депрессии, вы в ожидании открытия, первый завоз цветов, предвкушение ароматов…. И тут стоп машина!

Постоянные доп.расходы.

Купили упаковку, пусть она уродлива, но купили.

С вас снимают всю информацию которая в принципе является конфиденциальной.

Подключились, и тут новый поворот:

Еще одна черта чужого договора –

Ограниченность в выборе товаров и услуг.

Вы знаете, ни кто не пойдет и не попрет, потому что потребители даже в родном городе не знают названий всех сетей, а уж в чужом –то точно.

Вот вам еще расходы.

Но самое главное, и на этом зарабатывают ВСЕ кто продает франшизу – это поставки товара. Подается это с благой целью, «вы не переживайте, мы вам все привезем» и не врут, привозят, но поцене примерно на 25% выше Российского рынка и на 50% выше закупок на аукционе.

Вы не можете самостоятельно выбирать товар, а обязаны торговать тем, что вам навяжут.

Вам мало? Ок, вишенка на торт. Вы обливаясь слезами продаете чужой цветок, в жутком интерьере, под чужой вывеской, по чужой цене, вся информация о вашей торговле уходит чужому дяде и в тот момент когда кажется этот магазинчик начинает давать первые деньги, этот дядя появляется на пороге и говорит «А настало время платить роялти-платеж!» И все, с вас еще процентов 10-15 или от прибыли, или от оборота.

Как вам такая схема?

Но как подавалось изначально все красиво, и десять лет на рынке, и миллионы проданных цветов и десятки открытых магазинов и счастливых хозяев, и спец.обучение (вебинары, CRM, консалтинг) и только свежие и самые дешевые цветы.

Нужно еще что-то объяснять.

Как поступить? Я думаю все просто, идите работать в цветочный магазин, хоть подсобником, хоть помощником флориста и учитесь всему сами и тогда все эти неудачливые продавцы франшиз останутся за бортом вашего бизнеса.

Ну или подписывайтесь на мой блог и учитесь.

Ваш "Цветочный Дилетант"

Ссылки на другие мои статьи:

Лучше я выкину деньги в унитаз.

Почему нельзя открывать цветочный магазин по франшизе

Самый лучший флорист на свете

Сколько стоит открыть магазин цветов

Wiki